Ur FinansWatch: Tydliga nära ”jättestor” försäkringslösning

2026-05-13

Tydligas medgrundare och styrelseordförande Björn Amb intervjuades tillsammans med Kim Rud-Rosén, VD för Tydliga Insurance Services, för en intervju i FinansWatch som publicerades den 11 maj 2026. Ta del av den nedan.

Tydliga Insurance Services tar fram lösningar som inte finns på den svenska marknaden – och är på god väg att lansera första: ”Vi tror att vi kommer kunna leverera 200–300 miljoner i premie på den.”

Tydliga tar steget in i MGA-området genom att lansera dotterbolaget Tydliga Insurance Services. Med det ska sakerbjudandet stärkas, där nya försäkringskoncept för områden med låg riskaptit eller begränsad kapacitet blir ledande i affären.

Kim Rud-Rosén har utsetts till vd för det nya bolaget.

“Vår verksamhet har gått från att vara en stödorganisation till att i dag vara delägare i närmare 50 bolag. Med det kommer nya krav på att vi ska kunna ta fram produkter och leverera det marknaden normalt sett inte har”, säger medgrundaren och styrelseordföranden Björn Amb till FinansWatch.

Kan kommersialisera kapaciteten

Den nya produkten håller på att tas fram i samarbete med stora riskgivare som till exempel Lloyds och internationella försäkringsbolag. Björn Amb är också ärlig med att det finns en intern agenda. Tydliga har nämligen en historia av att lyckas väl på livsidan, och sämre inom sak.

“Det är en jättestor produkt MGA-bolaget just nu jobbar på att ta fram. Vi tror själva att vi kommer kunna leverera 200–300 miljoner i premie på den, och att det kommer samtidigt generera en massa mer affärer och förhoppningsvis öka intresset hos fler förmedlare att ansluta sig till Tydliga. Vi har också andra områden vi är inne på, som kanske inte är lika stora men väldigt svårplacerade i dag”, säger han.

Det är tack vare koncernens moderna datasystem som Tydliga kan ta fram koncepten själva. Det betyder i sin tur att bolaget självt kan – förutom distribuera – administrera, fakturera och hantera allt som tillkommer processen själva, så länge det finns en riskgivare. Kim Rud-Rosén har ett stort nätverk för detta.

“Vårt starka distributionsnät och IT-system gör att vi kan kommersialisera vår kapacitet att distribuera och rulla ut nya produkter och koncept. I vissa koncept kommer vi vara ’riskgivare’ eller leverantör, och i vissa kommer vi ingå avtal med lokala riskgivare”, säger Kim Rud-Rosén till FinansWatch.

Uppsving för MGA

Tydliga grundades 2016 av flera personer som tidigare var aktiva i förmedlarorganisationen Hjerta, som fortfarande finns kvar men i begränsad omfattning. Affärsidén var att skapa en serviceorganisation för små lokala förmedlare som sitter nära sina kunder. Under åren har förmedlarbolaget vuxit till drygt 300 förmedlare på över 60 orter i Sverige.

MGA har länge varit stort i Europa och allt fler nordiska aktörer intresserar sig för affärsmodellen. Kim Rud-Rosén förklarar att det varit högt tryck från private equity-bolag att investera och köpa bolag i MGA-sektorn. Nästan alla lokala riskgivare på den skandinaviska marknaden har börsnoterats.

Är det här ett sätt för er att minska beroendet av traditionella försäkringsbolag?

”Det här måste vi balansera hela tiden. Vi vill inte skapa ett förhållande där Trygg-Hansa och andra duktiga försäkringsbolag känner att vi blir en konkurrent. För det vill vi inte. Vi vill fortfarande ha ett bra samarbete med dem på de områdena de är duktiga och levererar. Men det finns alltför många områden som de inte är med på. Så just för att det saknas fortfarande moment i det här produktutbudet som vi skulle vilja jobba med kommer vi in med MGA”, säger Björn Amb.

Han är viktig att understryka att det inte finns några avsikter att starta konkurrens med de svenska försäkringsbolagen. Det tror han skulle leda till problem.

Styrelseordföranden vill snarare främja samarbeten med dem och tror att Tydliga Insurance Services, med Kim Rud-Roséns kompetens, kommer bygga broar som skapar bättre förutsättningar på svenska marknaden.

“Vi är inte ute efter att ’squeeza’ priserna. Vi vill bygga något långsiktigt och för att vara det måste man säkerställa att det är lönsamt för riskgivaren. Sedan tittar vi såklart på hela värdekedjan, allt från distributionen vi har till hur vi kan kliva in med våra kunder på business to business-plattformen och se hur vi kan skapa värde för kunderna över den gemensamma värdekedjan vi har. Det är viktigt att alla tjänar på det”, säger Kim Rud-Rosén.

Närmar sig mål

Om en inte allt för lång tid hoppas Kim Rud-Rosén redan ha lanserat den nya, fortfarande hemliga, produkten.

“Vissa produkter vi släpper kommer vara helt nya för marknaden och pricken över i:et kommer vara att de möjliggör korsförsäljning. Vi har kommit ganska långt redan med en unik produkt som vi håller på att slutföra nu. Förhoppningsvis kan vi prata om den inom de närmsta fyra månaderna och vi har fler i pipeline.”

Varken vd:n eller styrelseordföranden är oroliga för att satsningen inte kommer bära frukt. Innan nya produkter jobbas fram ser det nya bolaget till att sondera terrängen och stämma av med tänkbara kunder.

”Alla tycker att det här vore en fantastisk produkt om vi kunde ta fram den. Jag hoppas och tror att det ska bli så bra. Har vi en sådan produkt som bas, då vet vi att vi får god ekonomi i MGA-området och att Kim kan jobba vidare”, säger Björn Amb och tillägger:

“Men att jobba med försäkringsbolag eller riskgivare är inte som att gå till Ica och handla någonting. Det är en lång process och flera saker måste vara på plats innan man är i mål.”

Kapitalanskaffning

Det finns i nuläget inga planer på att ta in kapital för att finansiera satsningen.

“Vi har varit kontaktade av riskkapitalister och utländska försäkringsgivare som vill in på den svenska marknaden. Många kommer till oss för att vi fortfarande är den enda större fria förmedlarorganisationen som finns, som inte bundit upp sig på något sätt. Det tror jag vi drar lite nytta av nu också, att bygga upp det här själva så mycket som det bara går”, säger Björn Amb och avslutar:

“Vi kanske tar in kapital i framtiden, det behövs ofta för att växa vidare så småningom. Men just nu försöker vi hantera det på egen hand. Det kanske är korkat, men jag och de andra som grundade det här en gång i tiden tror på oss själva och tror att vi kan göra det här på ett bra sätt.”